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        代言觀點

        新式茶飲市場火爆 茶飲品牌如何請明星代言人

        信息來源:星光閃耀明星代言 | 所屬分類:代言觀點 | 日期:2019-8-26 | 瀏覽:2882次 



            日前,瑞幸咖啡宣布在全國40個城市近3000家門店推出10余款小鹿茶產品,并邀請明星劉昊然全新代言,進軍新茶飲市場。這是瑞幸咖啡上市后在品類擴張上的又一舉措。


            在茶飲行業,作為新人的瑞幸咖啡不是第一個請明星代言人的,也不會是最后一個,為什么茶飲品牌開始找明星代言了呢?

            星光閃耀明星代言先帶大家來看看目前都有哪些茶飲品牌請了代言人;

            杭州茶飲品牌鹿谷制茶簽約吳尊擔任品牌代言人;

            南京茶飲品牌烏所味簽約柳巖擔任品牌代言人;

            農夫山泉簽約吳亦凡擔任果味茶飲料“茶π”品牌代言人;

            不二茶鋪簽約昆凌擔任形象代言人;

            元氣滿滿的歐陽娜娜簽約擔任香約果汁茶的代言人,打造年輕人愛喝的“新式茶飲”;


            還有王智、吳昕、張馨予、鄧家佳、甘婷婷等眾多明星也紛紛簽約茶飲品牌擔任代言人;


            今年以來,茶飲品牌找明星代言人的越來越多,而在餐飲行業,請明星做代言人并不常見,為什么唯獨茶飲品牌屢屢接觸明星?

            星光閃耀明星代言分析認為,餐可以說是剛需,無論如何飯是要吃的,但是飲卻更偏向于休閑消費的范疇。尤其是在今天消費升級的大趨勢下,更多的消費者不再滿足于飲品解渴的這一功能。

            某種程度上,除了兼具解渴的功能外,消費者對飲品店的文化內涵、氛圍、情調都有一定的要求,就像人們點一杯星巴克的咖啡,首先想到的是一個溫馨的、彌漫著咖啡香氣的、播放著音量恰到好處的美國鄉村樂的場景。

            而這樣一種非剛需的休閑性消費,就需要有附加屬性來提高在行業的辨識度。

            另一方面,茶飲不像餐飲,西北菜、川菜、粵菜在食材、烹飪方法口味上都有明顯的差別,也形成了獨特的風格和記憶點,對于在川渝生活過的人來說,川菜正不正宗,很容易形成自己的評價。

            而對于茶飲來說,在原物料、制作方法以及配方上,各品牌很難有太大的區隔。比如時下最為流行的奶蓋茶,你很難說不同品牌之間的烏龍奶蓋有特別明顯的差別,有的更多的是材料的選擇,但都同屬于一個類別,各家比拼的更多是食材的優劣以及細節上的打磨。

            茶飲品牌花大價錢請明星代言的目的是什么呢?

            1:代言品牌形象

            根據第一財經商業數據中心發布的《2017線上飲料相關消費系列研究》,從消費人群上看,23~35歲的女性成為名副其實的“飲君子”,請明星會更能吸引到女性消費者。

            2:用明星捕捉消費者注意力

            如今的茶飲市場,新一輪的升級正在進行,新一輪的市場排隊也在爭奪中。

            如雨后春筍般出現的茶飲品牌不僅彰顯了茶飲市場的龐大,也預示著市場的競爭進入了白熱化。

            層出不窮的品牌讓消費者在選擇的時候有些手足無措。在這種產品趨同性越來越強的情況下,茶飲品牌之間的產品競爭也逐漸轉化為品牌競爭。

            這時,如何成功捕獲消費者的“注意力”,明星代言人成為關鍵的一點,而且請明星代言人也意味著茶飲品牌有能力進入到了一般大眾消費品的競爭行列。

            茶飲品牌請明星代言該注意什么呢?星光閃耀明星經紀認為,請明星代言人量力而行是關鍵。

            動輒上百萬的代言費對很多初創的茶飲品牌來說,不是一個小數字。如果企業自身實力弱小,不去扎扎實實做市場,而是幻想一步登天或者放加盟掙快錢,以為請個大牌明星做做廣告,企業就能做大。

            最后的結果,往往不是由于過早暴露被行業強勢品牌吞并,就是由于資金匱乏把自己拖死。

            所以請明星代言人這件事,既不能腦袋一熱就做決定,也別心存僥幸,選擇有18年從事明星代言經驗的星光閃耀明星經紀,我們能根據茶飲品牌自身情況,量身定制明星代言專屬方案,真正讓茶飲企業花小錢辦大事,把錢用到刀刃上。


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